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手游海外市场推广的3大步骤
2014-02-14 17:10:06   来源:   评论:0 点击:

近来,国内的手游热再度升温。一波波并购狂潮与天价估值搅动着国内的资本市场,手游的竞争似乎进入了白热化,中小团队的生存空间被挤压的越来越小。
  近来,国内的手游热再度升温。一波波并购狂潮与天价估值搅动着国内的资本市场,手游的竞争似乎进入了白热化,中小团队的生存空间被挤压的越来越小。而面对每日刷新的数字和惊人的新闻,国内手游厂商更多的不该是浮躁,更应该保持冷静和理性。解决目前的困局,进军海外是个不错的选择,将会是优秀产品的避风港,甚至会是孕育生机的土地。

  App Annie数据表明,中国iOS市场规模目前稳居世界第4,大约相当于日本的一半,北美的1/3;Android市场规模不及韩国一半。仅在美国,2013年将有大约1.259亿用户为移动游戏用户,超过了美国手机用户的一半,约占美国总人口比例的39.8%。近来,谷歌最新的数据表明,Google Play付费下载中,日本和韩国名列前五名。面对如此诱人的海外市场,怎样才能将国内的手游成功推向海外?

  1.考虑产品的本地化,是否有本地化的翻译版本以及本地的支付渠道,是否符合本地的用户习惯

  产品所推广的国家大多在研发阶段即确定,后期可根据具体市场的需要确定推广的国家和产品版本,一般选择推广的国家,国内厂商一般首先考虑港澳台,其次是越南、泰国、印尼、新加坡、马来西亚、韩国,日本等东南亚国家,在上述国家成功操作后,可以再选择北美和欧洲主流国家。

  在本地化用户习惯的把握方面,一定要研究透彻,这样才能准确修改产品,选择渠道和推广方式。例如:最近,手游《龙之召唤》通过苹果审批,正式登陆欧美等国App Store,为了适应欧美玩家的习惯,在产品的本地化方面做了精细的调整。

  在支付渠道的选择上,建议选择本地具有一定影响力,信誉较好,同时玩家易于支付的渠道,例如,中国移动、电信、联通等。

  2.进行PR(公关)以及Review网站游戏测评,获得用户评价,做好铺垫工作

  PR(Public Relations):公共关系,通常简称为公关。就游戏厂商而言,PR就是你的口碑传播者。它涵盖许多活动,比如社区关系、市场营销及用户购买等,但它却不是同一回事。

  “谁来做公关?”厂商必须事先考虑,根据公司的实力和现状评估是外聘一个PR机构还是动用公司内部公关人员,一般大公司会两者皆用,把大部分工作都留给外部机构处理,仅让内部公关人员处理好与主流新闻媒体记者的关系,这种情况在处理全球性公关活动时尤为显著。

  在产品开发的过程中,想要达到最好的公关效果,必须利用好Facebook、YouTube、Twitter等社交平台,其次就是本地的主流网站平台,以新闻稿、产品截图、视频、邮件、活动等方式增强游戏的曝光率和吸引力。要将PR做到极致,就需要完成:产品基本介绍、更多细节披露、测试版/亲身体验、发布和评论(后续跟踪报道)。

  Review方面,有收费和免费测评网站,产品程序比较出色的话, 一些大站如Appadvice, Tipb, 148Apps之类的基本都会给review, 并且review当天效果及其明显。或者选择一些国外刚起步不久的免费测评网站。

  3.产品的推广,主要有小规模与大规模之分

  小规模推广主要是指在发布初期采用较低的成本进行小规模推广,目的是能够测评产品的品质和受欢迎度,根据测评结果,厂商能够及时对产品进行优化调整,方便更新迭代,同时,前期也可获取优质的玩家。

  这期间,可选择的推广方式:基本的PR公关和Review网站游戏测评,主要推广方式:APP商店、Facebook、冲榜(非激励)等。如果希望见效快,可以考虑冲榜,冲榜是用真实数据操作带来用户,扩大产品影响力。一旦在榜单上,就有非常多的高质量自然用户。而且,对公司的品牌也有了一定的宣传。

  大规模推广主要是必须建立在过硬的产品质量基础上,利用本地主流渠道,同时铺开其他宣传,增加PR公关方式和频次,保持产品的曝光率和良好的口碑宣传,如果资金方面较为充裕,加大对Facebook、YouTube、冲榜及广告投放等方面的投入,获得大量优质客户。Facebook最近表现非凡,为手机游戏带来了超高的曝光率。《糖果粉碎传奇》之所以在美国、德国、意大利等多国应用商店保持TOP1成绩,重要原因之一得益于Facebook。据了解,目前在国内拥有FB的API精准优化广告投放以及海外冲榜能力的公司屈指可数,YeahMobi为其中目前投放规模最大一家。

  海外推广过程中应避免哪些风险?

  (1)海外渠道的选择

  无论是小规模还是大规模推广,渠道的选择事关重要,首先渠道费用是可观的,其次它决定着厂商能否在第一时间真正的测评出游戏的质量,因此,在一开始的渠道推广上,慎重选择,只有开始选对了,才利于后期的一系列改进与运营。

  判断海外渠道的优劣,不仅仅在于其带来庞大的数量,更关键的是用户质量,可根据产品的次日/七日玩家的留存率、付费率等统计数据,判断该渠道的质量。同时,可根据该公司业界影响力以及以往的合作伙伴。

  当然,以上选择是建立在公司的实力之上,如果资本雄厚,可选择海外的知名公司,如:EA等;如果要保证性价比,寻求专业团队长期合作可选择国内的手游海外渠道推广商。如:YeahMobi等。

  (2)用户习惯的把握

  国内手游进入其他国家进行推广,当地用户习惯的把握为重中之重。这一点也是困扰国内手游出海的重要因素。用户习惯的把握体现在各个环节,因此很多国内厂商为了避免水土不服的风险,选择和本地公司进行合作,资金力量雄厚的选择在地化团队办公。

  在推广方面除了选择以上风险较小的方式切入海外市场;另外为了节省时间、人力资本,做自己擅长的开发,也可将海外推广交给国内一些知名的提供海外本地化推广的渠道商;或者参加国际性质的手游交流合作大会(上海CJ,中国-东盟手游专场等)深入了解,尝试合作。

  国内市场的激烈竞争显然呈现红海状态,而巨大的海外市场却还是一片亟待开发的蓝海。如此诱人的蛋糕,谁先抢夺,谁先占据。但再完美的海外布局也是要Base在一定的执行上,海外战略的制定,务必要结合公司自身的团队优势,选择合适的推广模式,除资金特别雄厚,可自行海外推广之外,一般建议选择优秀的合作推广商,双方有机进行绑定,利用推广商的优势资源,做出相关战略,从而最大限度的在海外发展壮大。

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