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手游那点事:吃理想饭的苦逼开发商
2014-02-14 16:13:38   来源:   评论:0 点击:

本人虽算不上行业精英,但也吃了几年游戏饭。去年又荣幸加入手游CP(内容提供商)队列,开始了自豪的创业路。走到今天,产品上线,效果“一般”,压力山大,离土豪梦越来越远。
  本人虽算不上行业精英,但也吃了几年游戏饭。去年又荣幸加入手游CP(内容提供商)队列,开始了自豪的创业路。走到今天,产品上线,效果“一般”,压力山大,离土豪梦越来越远。

  话说这一年,手游圈热闹异常,不完全的统计,手游开发团队有1000+,虽然解决了10000+屌丝的吃饭问题,但是,这些人大部分陷入了“宁死不愿相信自己失败或即将失败”的挣扎状态。

  记得老领导感慨过,手游圈在12年的时候还基本健康,渠道和CP基本上能正常沟通合作,到了13年,CP被渠道踩在脚下,你要么求我上资源,要么给钱买资源,要么,就是有个面子足够大的商务精英来谈“抽成”合作,苦逼的CP们在磨炼耐力的同时,渐渐的失去往日的热情,在迷茫中寻求可能的合作机会。

  国内的一线渠道就那么几家,每天都有大量的公关活动在线上和线下操纵着。曾经有个创业同行者提议,要不就拼死,把所有资金都投入某家渠道,赌一把,把产品热度和用户量提升一下。我没反驳,只是告诉他,如果某个厂商投入的比你多,你觉得你的家底能让你的产品排名提升多少?或者广告位优势多明显?人家不会因为你拼死一搏给你同情,帮你好好搞一搞,只会收下你的卖命钱,以各种理由向你表述上位有多难,资源多紧张,战略合作多重要等等等等,只有你想不到的理由,没有他说不出来的借口。

  前日关注了国内某金庸名著改变的卡牌游戏上线消息,作为同行下载安装试玩一把,各种掉线各种卡顿,用户体验也就那样,你说优势吧,有那么一点点。好吧,人家次日的消息是app上位前十。貌似又重现了前些日子大炒特炒的百万啥啥王的上线景象,在占据各种头条几日之后,销声匿迹。这说明什么,短见的我只能认为,有钱真好。

  虽然还不知道人家的次日、七日、付费率等关键信息,但是,估计在钱的作用下,渠道不会在意那些数据的好坏,反正完成kpi指标就可以,创收是惊喜,保底是责任。我相信大部分渠道现在的状态就是为了创收,一切资源向有用户吸引力优势和雄厚资金支持的厂商看齐。

  他们没错,他们也要养家糊口,也要可持续发展,作为CP,我个人完全理解并且全力支持,只是,众多CP中,大部分和我一样,需要更多的支持来扶持我们,让我们也有个持续发展的奔头和信心,这样,手游圈才会更健康的持续发展。

  回望端游和页游的发展历程,手游的发展速度惊人,但有一点没有变,就是圈子里的资源有限,意味着没有时间给开发者搞创新,玩新意,同质化的问题,又绝对不能避免的重现出来。这是一个行业的悲哀,但又是中国特色的一部分。

  我一直在回想渠道对产品级别的评定标准,不同的渠道有不同的评测流程和评分规则,在某个渠道我们是B,在某个渠道我们又成了C,这样的差异,决定了我们产品在各渠道资源分配力度,也间接影响着一些测试数据。这本身就是混乱的规则,最终产生了混乱的结果,让CP不知道该以哪个渠道的测试数据为准,更纠结究竟选择哪家渠道作为主力战场。我相信很多CP都想对渠道们喊,你凭啥对一个都没上线过的产品定义等级,凭啥决定我们的命运。不过人家渠道会冷冷的回应你,我们有用户哇,有本事别找我。

  想不明白,哪个S级不是曾经的B-A-S 的过渡来产生的,渠道希望碰上一个生下来就是S级的产品,这算不算梦想?CP需要资源才能验证产品好坏,发现问题解决问题,连起码的支持都没有,凭什么让CP改成S级?导入100用户就想把产品改好,这难度可以想象吧?

  苦苦的拼搏,就为了渠道的用户,这倒是不假。不过,仔细观察一些行业新闻和数据,对渠道一直坚持的“我有用户”这个理由,逐渐开始持怀疑态度。

  某渠道说自己每日有几千万的浏览几百万的下载,谁见过?谁公开过?用户是活的,实践证明,今天是A渠道导入的,明天他就可能变成B渠道的,用户就是过客,这个圈子里,除了企鹅家的用户是相对忠诚度和稳定性最高的用户群,其他渠道的都只是拿表面的数据来忽悠CP而已。同样的广告位,同样的投入力度,某天是1000+下载,又某天,变成200+下载,不知道持续下去,渠道们还有多少可以炫耀的资本?

  每天看渠道的信息,占据榜位和重点区域的基本上还是那些面孔,常年如此……

  再怎么说,渠道还是爷爷,CP还是得求着,要么求到死,要么就是勉强维持生计,要么就是奇迹发生,一夜之间从B级变成S级产品。还是那句话,作为CP之一,我们求活的心是迫切的,我们吃的虽然是理想饭,但也希望获得尊重,如果渠道还这么强势,死的只有CP,还都是那些不会办事儿的CP。那么用不了多久,手游圈,依然会被垄断,并且继续端游和页游的路,陷入没有生机的圈圈里。

  好吧,磨刀擦枪,准备转战大陆之外的市场,那里,安静一些,干净一些,简单一些。

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