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蓝海还是红海?控制手游海外推广成本的7大方式
2014-02-14 17:15:00   来源:   评论:0 点击:

2014将至,已成过去时的2013必将会被载入移动互联网游戏的历史。“爆发、资本、并购、红海……”这些词频繁的出现在2013各大媒体上,“手游”和“比特币”被称作2013全球互联网的代名词。
  2014将至,已成过去时的2013必将会被载入移动互联网游戏的历史。“爆发、资本、并购、红海……”这些词频繁的出现在2013各大媒体上,“手游”和“比特币”被称作2013全球互联网的代名词。

  有人预测,2014年国内手游市场将出现泡沫。一方面是因为国内市场手游产品日趋饱和,同质化严重;另一方面海外优秀作品不断流入;而资本的运作、巨头大手笔的收购更是引发了众多的小团队想要借手游一夜暴富,种种因素导致整个手游市场推广成本剧增。2014年国内手游整合在所难免,而大企业已经将目光放眼全球,着手开展海外市场战略。如果说2013是手游元年,那么2014将是中国手游出海爆发年。

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  据中国版协游戏工委《中国游戏产业报告》数据显示,2013年1~6月中国自主研发网络游戏海外出口实际销售收入达到29.5亿元人民币,比2012年1~6月增长了161.1%,半年的增长率是22.7%。而2014年游戏海外出口实际销售收入有望成倍增长。

  手游出海的3大理由:

  中国市场巨大,但竞争过于激烈,海外市场广阔

  欧美、日韩、港台都具有较高的付费率,而且用户忠诚度高,手游环境好;东南亚、南非、南美都是新兴市场,潜力巨大

  开拓海外市场更加能够赢得资本热捧

  拓展海外是战略所需,但2-3美元的海外用户获取成本是用户所最担心的问题,如何能够有效的控制成本才是海外推广成功的关键。YeahMobi为你讲解7种能够控制成本的海外推广方式:

  最直接的推广方式——Admob

  Admob 无疑是最直接的推广方式,按点击计费。如果厂家自行投放,那可能就意味着会有大量的无效点击。Admob必须进行反复的优化才能降低成本,但对优化人员要求比较高。 对于手游来说,最主要还是得到用户,因此像YeahMobi这样通过CPI、CPA结算的广告联盟具有更高的性价比。

  最省钱的推广方式——换量、交叉推广

  如今国内外已经出现了很多“流量银行”,就是提供换量、交叉推广的交易平台,例如交叉推广平台Chartboost。在这些平台上,厂家可以通过自家应用帮助其他APP进行推广,进而获得流量额度,攒到自己需要推广的时候,可以使用“存储”的流量进行突击推广。

  当然,对于大多网游来讲,通常不太愿意将自己的用户分享给其他网游。这种类似于微博当时的互粉互转平台,其命运可能会沦为垃圾信息集合地。

  最有效的推广方式——冲榜

  数据显示,App stores 中Top25的应用大概吸引了70%-98%的自然流量,能够进入榜单前列,那用户自然就来了。

  冲榜是非常有效的推广方式。影响App Store榜单排名的因素主要有:单位时间内的下载量,评论数,评论星级,刷榜权重,热词搜索覆盖度等,其中权重最大的是单位时间内的下载量。

  冲榜不是刷榜。刷榜是利用无数账号进行虚拟下载来提升排名,是各家app stores都明令禁止的作弊方式。而冲榜则是在短时间内,利用有效的推广方式吸引真实用户进行有效下载安装,从而达到排名的提升,是合法有效的推广方式。YeahMobi曾经助力 《Haypi Monster》在24小时内登陆德国App Store榜首,并赢得了大量真实的安装用户及自然流量用户。

  最难把控的推广方式——PR 、Review

  这种方式在国内比较流行,每一款产品出来,都会伴随着炒作、软文、公关、活动,甚至找水军当雇佣兵。的确很多产品的成功就是靠此方法,但在国外着实很难把控。而且如今在海外定向发稿的价格非常高,国外的用户也非常排斥这种方式。

  最炫的推广方式——视频推广

  视频推广往往需要足够的创意。国内一款应用就曾经制作了一段酷炫的视频,一周内在Twitter和Facebook上转发上万次,播放超过10W次。他的这次推广基本没有什么成本,但效果超出预期。

  最被动的推广方式——ASO优化

  ASO优化的原理其实和网络营销中SEO的原理是一样的,是利用App Store 搜索算法来提升排名的一直方式。影响App Store搜索排名的因素主要有:按照权重大小依次是” 标题“→”关键词”→“账号名字“,游戏介绍几乎没有影响。这种推广方式效果并不像其他方式那样立竿见影,但做的好还是有效果的,需长期维护。

  最精准的推广方式——社交网络

  Facebook目前拥有超过12亿用户,而且在海外用户中非常受欢迎。而Facebook的推广,最重要的是反复的测试以及经验的积累,这样才能达到精准投放的同时获取更多的有效用户。

  海外推广不在于使用哪种推广方式,推广效果才是王道。如何将这些推广方式进行有效利用,既控制成本,又取得良好效果,这才是我们所关注的:

  海外推广的结算方式一定要选择效果导向,如CPA、CPI;

  大量吸引自然流量,自然流量可以拉低单个用户的导入成本,如冲榜、PR;

  合理利用社交网络,如facebook;

  选择合适的推广及运营合作伙伴,海外背景、推广经验、团队实力、渠道资源、客户服务都是主要衡量标准。

  YeahMobi可以根据用户产品特性、目标推广区域特点以及推广目标,为客户打造“私人定制”的专属推广方案,利用多年专注海外的推广经验、丰富的渠道资源以及强大的广告跟踪系统,为客户产品出海保驾护航。YeahMobi立志成为移动互联网潮流引领者,帮助中国移动互联网产品走出海外。最后,也给将要进行海外推广的手游厂商们一些温情提示:

  海外推广手游要注意当地风俗文化;

  避免借助三俗来吸引眼球;

  产品品质一定是最重要的,好的产品怎么推都省钱。

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