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手游新用户获取成本增288%至4.36美元
2014-02-08 18:57:12   来源:   评论:0 点击:

手游开发商们获取新用户的成本越来越高,但是新玩家们在他们的游戏中消费却没有随之增长。

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  GameLook报道/手游开发商们获取新用户的成本越来越高,但是新玩家们在他们的游戏中消费却没有随之增长。

  去年12月,新用户获取成本达到了新的高度,据市场分析公司SuperData Research透露,每安装成本(CPI)上个月达到了4.36美元。和2012年1月份相比,这个成本增长了288%,据SuperData的数据显示,2012年1月份的用户获取成本仅为1.3美元。而作为直接对比,2012年12月的每用户成本也只有2.23美元,也就是说,2013年12月的用户获取成本也是去年平均每月用户获取成本的三倍。

  美国2013年用户获取成本(橙色线)和ARPU(绿色线)变化趋势

  新用户获取成本的增长对于游戏业的影响是很大的,因为很多游戏的ROI会降低。虽然成本增长了288%,但平均每用户收入(ARPU)只增长了38%。在2012年1月,ARPU为78美分,而现在也只增长到了1.08美元。

  这意味着,开发商们投入的越来越多,但收入的增长却不成比例。

  SuperData分析师Joost van Dreunen说,“最初,手游公司和之前的社交游戏发行商一样,可以通过自然增长获得用户,但现在市场开始成熟化,市场营销占据着越来越重要的因素。对于顶级游戏开发商来说,获取新用户需要市场营销,并且找到更好的方式推广自己的游戏,比如Clash Of Clans和《智龙迷城》两款游戏进行的交叉推广”。

  Van Dreunen提到了GungHo Online和Supercell两家公司之间的合作,GungHo在自己的三消游戏《智龙迷城》中加入了Supercell游戏中的角色,为Clash Of Clans在日本市场获得了很好的推广。

  Van Dreunen说,“对于大多数的手游公司来说,市场营销意味着最佳配置自己的预算来获得最大的投资回报率。当然,游戏发行商的关注重心,始终应该是找到优秀的游戏。但是,形成一个成熟的,数据为导向的市场营销策略已经迅速成为了发行商策略的重要部分,而且可以为他们带来关键的竞争优势”。

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