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明年手游怎么推?充分运用渠道资源
2014-02-08 18:48:08   来源:   评论:0 点击:

2013年被称为手游渠道年,各大渠道竞争整合加速,作为手游开发者,如何提高渠道质量等问题也摆在面前。
  2013年被称为手游渠道年,各大渠道竞争整合加速,作为手游开发者,如何提高渠道质量等问题也摆在面前。

  问题一:面对日益高涨的推广成本,明年中小CP怎么存活?

  随着手游竞争白日化,渠道推广费用水涨船高,加上国家政策夹击,手游公司注册成本提高,要中小CP如何活?

  从这也可以看出,明年该有许多中小CP发行商撑不下去了。

  说回正题,国家政策实施不会太快,而且单纯研发的小团队可以不用运营资质。那么小CP们只能淬炼好产品卖给大发行商了,只要是A级产品以上吃穿就不用愁了。只是要淬炼个好产品,成本也不低啊,时间成本也可能很高,准备3、4百万吧,这真心考验小CP。

  没有A级以上产品,或者没能再产品同质化的环境中脱颖而出的产品,得不到大发行商的青睐,只能投向中小发行商了。中小发行商资本累积本来不多,

  要付出代理金,加上自身平台用户体系还未健全(说白了就是还没那么大用户基数),还要承担日益高涨的推广费用,恐怕也不容易。——这也是中小发行商即将要 面对的问题,与大发行商抢游戏,与大平台抢用户,还要分钱给推广渠道。

  其实小CP、发行商潜力很大,而且很多时候他们剑走偏锋,切入点好的话,一夜间就能变身土豪的,当然,如果变不了土豪,潜力十足,抱住土豪大腿,投入巨头怀抱,也并非不是好事。

  总结来说,小CP小发行商要面对的:

  1) 起步价高了(注册资金,营业执照,估计下来得要10多万)

  2) 用户获取成本提高,抢先获得优质游戏代理权(代理金+推广费用夹击)

  3) 整合资源,巨头在找小CP小发行弥补自己的短板,小CP小发行也要足够聪明抱紧大腿。

  问题二:如何提高渠道质量?

  分渠道而言

  一、终端机应用商店

  终端机应用商店用户质量较高,转化率好,留存高。原因:1、投放主可以通过机型价位性能设计来判断此类手机的用户属性,针对性投放;例如小米用

  户略屌丝,oppo用户略白领。2、此类用户对手机认可,且不会轻易卸掉手机原配的应用商店,乐于从该商店下载东西;而手机应用商店管理者对用户的喜好把 握度高,知道怎么给用户推荐内容。3、且终端机基本上一个用户针对一个手机,手机商其实采集了用户很多信息,个性推送可以做得很好。

  二、运营商应用商店

  这类商店用户量不大(一般只有合约机有,而且很多用户会直接卸掉,)、适合单机游戏投放(合约机一般像华为、中兴手机较多,用这类手机的人要求

  不高、基本是厂工或其他水平较低下,他们一般会玩单机偏多)。但接入流程麻烦,最好找中介(这类中介或者原来是SP或者跟运营商关系不错),流程跑起来很 快,且可能得到推荐资源。

  三、其他应用平台(如百度系、腾讯系、360、PP、9游)

  有能力抱大腿的,首选是第一梯度的大分发渠道。游戏品质过关的话,最好买位置(可以跟代理买,但投放时还是要投放合作包,即嵌了对方SDK的 包,但要确定代理的折扣。)但这类平台有个问题就是用户质量越来越差,用户精明了,知道怎么选自己要的游戏,而不是编辑推荐(他们已经知道这里边的水 分),而且这类平台目前针对用户、针对CP服务并非很好,接下来多家渠道竞争,相信这类渠道会通过服务好屡获用户芳心,也能加大自己竞争的实力。

  应用内推荐墙/广告位(如美图秀秀、百思不得姐)

  这类资源也有很多广告代理有卖,建议最好双方直接合作。这样大家可以直接沟通素材制作以及投放效果。记住,针对不同的应用用户属性来制作素材。另外,选择这类广告资源,先要熟悉自己游戏需要找哪些玩家。比如要找男性玩家,那就选百思系列而不是美图秀秀。

  四、广告联盟插件(banner、插屏、积分墙)

  这类最好跟对方沟通,了解对方合作合作的媒体,选择符合自己游戏定位的媒体清单来做。Banner插屏素材可以准备多套,不同风格,1是最开始投可以试不同风格,2是针对不同媒体来投放。

  积分墙是大家经常投放的,1是跑量冲榜,2是能低成本获取多用户,在最快时间将新服导满,但这些用户一般质量略差,付费率低次留存低,量真不咋地,怎么办。1是筛选清单,比如有米有保卫萝卜,多盟也有,那就跟其中一家说不投放在保卫萝卜。2是不要太多家积分墙渠道同时跑(事实上很多积分墙广告渠 道他们都会互相导量)。3是最好接入对方接口,实时看数据(包括次留存充值),判断质量。

  toC媒体、toC游戏论坛,寻找这类平台建专区,跟用户互动。本身这类平台跟用户的互动性强,将小白培养成专业用户的平台,所以利用这种平台互动,增加玩家粘性和归属感,有利于提升留存。

  建公会,这是为提升游戏氛围而做的。前提是玩家足够。也可以通过其他盈利的组织来帮忙建,激发游戏内真正玩家付费。

  问题三:明年游戏前景和趋势?

  明年什么游戏会大热?

  从2G时代对用户的培养至今,现在进入3G、4G时代,网络提速无疑助力了重度游戏的发展。明年将会拉起重度游戏的荧幕,主流游戏类型会是 RPG,创意的小清新游戏依旧有亮点。(这里也想到昨天有童鞋问消除类游戏如何,这里讲一下,如果玩法独特,故事够动人,UI够抓眼,像糖果粉碎这类有着 童话意境的游戏且需要动脑的,发行商都会喜欢)

  明年是世界杯年,运动题材的游戏也会大热。

  动作冒险类游戏,可能异军突起。目前动作类手游显得疲软,节奏感、连贯性不强,玩家玩得不够爽,音乐、音效乏味单调,无论是性能方面还是技术方

  面,都还不够水准,这限制了这类游戏的发展。预计明年这个情况会有所突破,游戏资源和系统资源进行优化,加上网速提升,玩家设备轻松运行游戏,能让玩家很 爽了吧。

  音乐类游戏也会增长。

  小编在此小结一下:

  1是国民对游戏观念转变;

  2是大城市,时间碎片化,用游戏打发时间越来越多;

  3是3G网络普及、智能手机普及;

  4是手游行业发展快速,接下来除了这个产业链中各个角色细分会越来越明晰,游戏种类会越来越多(为了符合不同人不同口味),分类也会越来越小,而且专业。

  5是重度游戏一定会发展起来,重度游戏粘性大,吸金强,无理由会放过这块大蛋糕。当然重度玩家也接受了手机玩游戏。

  问题四:如果有一款相对比较知名的APP应该怎么去推?

  这个问题的前提是,“比较知名”。

  那么可以分为线下和线上。比较知名的应用,做线下预装,转化相对会高一点,因为知名度有,大家不会排斥。如果它还是用户必需的工具,或者是一款有趣的应用,那么用户应该舍不得卸掉。如果不是,那么只要用户内存不够用,也会给删去。

  线上的,找大渠道铺开,抱紧大腿。如果大发行商嫌自己产品不够好,那么自费买点广告位,前期一定得有足够的曝光。

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