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开发者想走向海外:你融入老外的圈子了吗?
2013-12-23 11:50:36   来源:   评论:0 点击:

国内Android应用市场之泛,App Store刷榜之忧,慢慢的让更多的开发者都对海外市场产生许多遐想
  国内Android应用市场之泛,App Store刷榜之忧,慢慢的让更多的开发者都对海外市场产生许多遐想,赚老外的钱,扩大国际影响力,扩大海外知名度,好处多多。但语言的不通,文化的冲突,让许多想走向海外的公司停滞了发展的脚步。尤其对于那些从来没有海外经验的公司来说,走出去,更成为了一项艰巨的任务。

  基础:广告和换量

  很多开发者走出去,初来乍到可能摸不着头脑,不知道先从什么地方下手。其实海外市场也并不神秘,国内的几种渠道,在国外也都是有的。先说几条比较硬性的推广渠道作为开篇的基础吧。

  PPC广告投放,国外的比较大型的广告渠道都可以尝试一下,如AdMob、iAd、InMobi、millennialmedia等等。

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  游戏的话可以考虑Tapjoy这样的PPI广告投放。不过从2012年年底,苹果就开始疯狂的打压Tapjoy这样的价值交换平台。将涉嫌的应用纷纷下架。苹果主要的目标是那些不用心做产品,一心想赚快钱的开发者。

  另外交叉推广的平台还包括:ChartBoost针对全球市场,通过它不仅仅可以推广也可以赚到第一桶金。MagicSolver绝大部分在欧洲市场。AppTurbo针对欧洲国家如法国意大利德国和西班牙。FAAD是比较被公认的想要“走出去”的必备途径,玩法多样比较灵活。Burstly是典型的前店后厂试,可以作CPC或CPM。AppsFire和LeadBolt也可以作为补充。

  进阶:市场和推广

  虽然BD层面的工作,会很快为你的应用带来巨大的流量,但是若想在海外扎根,市场和推广工作也是比不可少的。

  1. 国外一些知名论坛发布消息。

  2. PR宣传,包括给国外知名媒体投稿,积极参加Review和各种Rundup选题,最好能搞定几个大站的编辑。

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  3. 利用社交媒体,Facebook,twitter是必须要做的。做一些免费试用的活动,或者找一些大号转发一些文章,都是不错的方式。同时也不要忽视其他新兴的,或小众一点的社交媒体。

  4. 积极修改应用价格,限时免费,限时收费,配合国外重大实践和时间点做应用界面的修改。

  5. 与EA、Chillingo等大型发行渠道合作。这是最好的方式,对于没有经验的团队来说,不用在海外推广方面花太多心思,可以把精力放在产品本身。

  6. 海外推广是一个长期的过程,产品肯定不是一次就能做的很好,很符合海外用户的口味。因此无论是BD还是市场,都需要与产品积极配合,多多收集用户反馈意见。尽力去迎合本地用户的需求。

  高级:抗衡与融合

  作为一个中国公司,怎么和国外的强势平台去抗衡?作为一个总部不在美国的公司,怎么和和国外公司抗衡?初来乍到,容易被地头蛇欺负,如何能融入本地市场?下面是一些经验和观点可供参考。

  1. 融入国外的工程师文化。在美国的技术圈子里,风靡的着一种别样的工程师文化。有兴趣的可以去读王淮那本《打造facebook》。在国外,最重视人,所以最最重视招聘。大公司只招聘最优秀的人,为他们设计软件。让每一个人都发挥到极致,可以选择灵活的工作时间和方式。而工程师之间也频繁的做分享和交流。努力融入国外的工程师文化,在国外工程师圈子里得到认可。这是走向海外所必备的一条路。

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  2. 为产业做出自己的贡献。我们的本意,也就是骨子里讲:走向海外,其实就是去赚老外的钱去了。但是,我们真的走出去的时候,不能给老外这种感觉。要让老外觉得:你不仅仅是来赚钱的,而是也来为我们作了很多贡献。举个很小的例子,海豚浏览器在北美市场非常受欢迎,除了本身的产品品质过硬之外,海豚也为HTML5作了很多贡献。在Facebook Ringmark测试中,第一个完成R1测试。事实上海豚为WebKit做了许多贡献,做了很多优化和debug。

  3. 推广好作,用户难流。做推广,很多人的惯性思维就是增加曝光度。但做应用曝光度和盈利并不是总成正比的。正所谓“推广好作,用户难流。”最重要的,还是抓住本地用户的习惯。例如,某游戏公司,强推日本市场,根本不考虑日本玩家的习惯和偏好。花了好几百万从正规渠道也做冲榜,排名很快到了TOP10。但是一周下来,营收仅有几千块钱,惨败而归。即便是我们自认为较为熟悉的亚洲市场,日韩、印度、东亚等地区也都有着很多截然不同的潜规则。

  事实上,上文的鲁莽案例并不多。因为国人还是比较谦逊的,中国人和美国人在“走出去”的方式上还是有很大差别的。我们很容易看到,国外的大公司来到中国市场,往往是制定了详细的战略计划,或者套用其他国家地区的模型,就雄心勃勃的杀入内地。而中国公司走向海外,大多知道怀着一颗谦卑的心,虚心去学习。这一点,还是有很大差别的。

  更虚心的去学习当地的文化,抓住用户的偏好,这样才能留住用户。

  4. 依附巨头,别总想着超越。国外巨头林立,即使是初创的小团队也有很强的战斗力。别总想着超越谁,别总想着颠覆谁。小公司,做的小没关系,没有人去关注你,但做大了就可能被山寨掉。工具类应用的价值,是在于帮助原生的系统解决许多问题。举一个例子,Android系统非常庞大,虽然谷歌有许多工程师在没日没夜的为Android系统做优化。但是聚焦在短信应用上时,也许就是一两人在做这块的应用。有许多大团队,在开发短信和拨号类应用。他们就做的很好,将短信和拨号应用和Google+打通,开发者的角色就从亲儿子变成了亲爹。

  虽然这样替代了谷歌的原生应用,但他们还是非常欢迎的。因为美国人的目标还是在生态系统的经营上,他们作的是框架,里面总有一些脏活累活。他们会觉得,中国公司帮他们完善了Android和Google+。他们会将中国的开发者视作合作伙伴,而非原道而来的掠夺者。

  5. “抹稀泥”解决文化冲突。走向海外,不是一句简单的话,不是把自己的应用简单上架美国的App Store就完事了。这中间,除了技术难题之外,更需要解决的是文化的冲突(culture shock),这个问题就连文化如此多元的美国,都不能很好的解决黑人和白人的冲突。而中国人,自古就知道婆媳有矛盾了,丈夫要在中间“抹稀泥”。对于走向海外,也是如此。在国外,说美国的话;在中国,说中国的话。

  另外,有可能在海外建立一个小团队,也许仅有十几个人。而相比在国内好几百人的团队规模来说,这根本不算什么。但是,驻外团队与国内团队之间,最容易产生shock。为了外面的小团队,改变中国国内的大团队,哪个CEO能有这样的魄力?就笔者所知,联想是第一个真正的国际化的公司,也是第一个为了国外的小团队,而改变国内大团队的公司之一。

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