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慕和网络高伟:解读三类渠道的特性与如何选择
2013-11-01 17:42:49   来源:速途网   评论:0 点击:

大渠道有很大的用户量,谁都想接入CP们认为抱住大渠道的“大腿”,就等于抓住了未来。但值得注意的是,大渠道相应的产品数量比较多,好的位置却有限。
  速途网11月1日消息(报道/武克杰 拍摄/王佩)2013年,手游无可争议的成为了当下的热点话题。而随着年初手游产品数量的暴增,渠道话语权也在逐步加重。而从第三方得到的数据来看,目前国内市场手游渠道还较为分散,对于CP(内容提供商)来说,如何选择合适的渠道成为不少厂商的难题。
慕和网络高伟:解读三类渠道的特性与如何选择

  慕和网络市场总监高伟(速途网独家拍摄)

  在速途网主办的“速途游戏汇”第二期“论道手游渠道” 的线下沙龙上,慕和网络市场总监高伟通过分析旗下卡牌手游《魔卡幻想》接入渠道,总结分享了他的一些宝贵经验。在他看来,目前,国内渠道非常分散,要做好产品的运营,在保证产品质量的前提下,CP要针对不同的渠道做不同的运营策略。沙龙上,他将目前国内渠道分成三类:大渠道、小渠道、三大运营商,并根据渠道特性做了分享与解读。

  大渠道——好游戏才有量

  大渠道有很大的用户量,谁都想接入CP们认为抱住大渠道的“大腿”,就等于抓住了未来。但值得注意的是,大渠道相应的产品数量比较多,好的位置却有限。

  CP如何做好大渠道的工作?首先,大平台对产品质量要求较高,而决定一款产品是否是好游戏,渠道一般会通过几个方面来判断:是否为知名IP,如果没有较好的IP,就要有操作市场能力,或者独特创新的玩法;收费点的设置,能否长时间不间断的带来收入。具备了这些条件之后,这时候应该去分析渠道用户属性,有针对性的将产品接入适合的渠道进行测试,根据测试结果改进游戏,但同时不要因为提高次日留存、付费率等数值牺牲游戏生命。

  当然,产品接入渠道之后,是产品体现价值的第一步,运营起到了至关重要的作用,细节也显得非常重要。在渠道要获得更多的量,就要降低带入的成本,CP要有效帮助联运平台降低成本,Icon、细节描述、产品的宣传图和论坛对产品来说也非常重要。另外,包一定要小,在二线城市安卓用户包越小玩家越会去下载,同时也应该注意适配性,其中flash适配比较差。但手游联运不同于其他联运,游戏发布时为了能获得更多的量,全平台发布效果比较好,对于大平台来说,需要专门有产品经理跟进,配合这些渠道,维护论坛,发布活动预告等等。在联运平台做手游活动一定不能停,针对不同的平台做不同的活动,另外还需要正面引导用户评论,但尽量不要去刷。

  小渠道——以量取胜

  在上季度渠道地位开始显现的时候,除了一大批大佬们的并购、第三方应用商店之外,小渠道也越来越多,据不完全统计,国内手游渠道已经超过了500家,同时,安卓智能手机的出货量还在继续增长,渠道多元化是必然的事情,小渠道缺乏高品质内容的首发,渠道价值降低,业内认为,可能将出现新一轮的倒闭潮或者并购潮。

  同时也有不少CP开始逐渐不考虑小渠道,除了小渠道量少,小渠道拖欠资金的传闻也不断。高伟透露,慕和旗下《魔卡幻想》在大渠道,小渠道都有上线,其实小渠道也有非常不错的表现,《魔卡幻想》收入有近30%来自小平台。

  另外,对于小平台来说能不接SDK就尽量直接给包。下载——激活——注册的转换非常关键,这个数据转换往往很低,有些渠道甚至低至1%,对于渠道来说,这个转换率差的话,渠道也不会去推。同时应该注意,更新要及时,跟大渠道同步,避免玩家投诉,减少合作伙伴的麻烦。

  三大运营商——安卓收入的有力补充

  从渠道市场来看,自苹果推出应用商店以来,近年来电信运营商、终端厂商等都纷纷推出了自己的应用商店。国内包括移动、联通、电信三大运营商分别有移动游戏基地、沃商店、爱游戏等等。运营商也凭借自身的先天差异化优势,线下预装和应用商店。具备一定的用户量。这也将是需要CP把握的机会。相对于其他渠道来说,运营商的渠道特性更加鲜明。

  据高伟透露,慕和网络之前在沃商店,爱游戏等应用商店发布过产品,每天只有个位数的注册量,之后交给专门的渠道来做之后,量有了明显的提升。相对来说三大运营商的导量能力呈现“移动>联通>电信”的局势,主要阵地是南京移动游戏基地、广州移动游戏基地、移动MM、沃商店、爱游戏、天翼空间。

  三大运营商的用户50%的用户通过流量下载,所以包的大小也非常关键,因为用户大部分来自二三线城市,流量对他们来说非常重要。另外,针对三大运营商需要开专服,也能有效控制三大运营商的坏账。(武克杰)

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