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当乐网商务总监张斌:关于手游渠道的五大见解
2013-11-01 17:41:44   来源:速途网   评论:0 点击:

就目前国内手游发展情况而言,每天有数百款产品出现。这些游戏亟待登陆渠道进行推广,基本上每个渠道每天都有6~10款游戏提交,等待上架的产品更是不计其数。
  速途网11月1日消息(报道 范力文 拍摄 王佩) 在国内手游产业链中,渠道占有举足轻重的一环。渠道拥有受众广泛、推送直接、快捷有效,相比传统的广告推广方式收效更大的特点,良好的收益使得研发商不能忽视渠道的存在,业内甚至喊出了“渠道为王”的口号。
当乐网商务总监张斌:关于手游渠道的五大见解

  当乐网商务总监张斌(速途网独家拍摄)

  10月30日,在上海宜山路700号巨人网络13层,由速途网主办的“速途游戏汇”第二期“论道手游渠道” 的线下沙龙上,当乐网商务总监张斌以渠道商的身份,阐述自己对手游渠道的五点见解。

  质量过关是基础

  就目前国内手游发展情况而言,每天有数百款产品出现。这些游戏亟待登陆渠道进行推广,基本上每个渠道每天都有6~10款游戏提交,等待上架的产品更是不计其数。而数量庞杂的游戏,势必造成同质化严重、毫无新意、可玩性差等问题。所以手游登陆渠道的门槛越来越高。张斌表示,渠道对游戏很挑剔,首先只有产品质量过关,才能受到渠道商的青睐。

  商务关系的影响

  游戏业内曾经流传着“安卓渠道靠关系”的说法,张斌也承认商务关系对产品的上架有一定辅助作用,甚至会影响一定资源配置。但是这些都是建立在此前所说的产品质量过关的基础上。单纯的商务关系并不能保证游戏在渠道上长时间,由于国内等待上架的产品过多,一般游戏提交上渠道后,三天后只要游戏数据不行就必须下线。

  对独代产品的态度

  自国内各大渠道争夺《植物大战僵尸2》首发权风波后,手游独代这一话题再次摆在业内人士面前。对手游研发商而言,无论渠道承诺给予多少资源来独代你的产品,短期内会有收入增速较快等现象,但整体而言为渠道商带来的收益更客观。可以说,独家首发对游戏本身没什么意义。国内各大渠道商之间存在着微妙的关系,在合作中相互竞争。但对于独家首发的产品,张斌不讳言,除非是非常强势的产品,能够迫使各大渠道不能忽略它所带来的收益,否则必定受到一定程度的区别对待。

  不同系统用户的差异

  国内主流的IOS与安卓系统用户群,事实上存在着一定的差异。安卓系统面向的群体较为大众化,以学生与二三线城市为主,而IOS或一定程度上受更多的教育。针对不同用户的群体,研发商可制定不同的游戏背景,比如生产以武侠、仙侠、格斗等题材为主的产品更受安卓用户青睐,而IOS用户较能接受有历史、文化背景的产品。而研发商针对不同系统用户研发合适的产品,更容易获得渠道商支持。

  卡牌游戏发展前景

  作为渠道从业者,张斌对于国内卡牌游戏泛滥的现象给出了自己的看法。其表示,以全球市场而言,卡牌游戏仍然占据了大量份额,海外卡牌游戏甚至能占据1/3手游市场,并且卡牌游戏更能利用碎片化时间。他觉得卡牌游戏未来在国内依然有市场,当然必须在IP、美工、以及玩法上有所突破。本年度国内同质化严重的卡牌玩法在未来或是行不通的。

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