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行行色色的手机游戏发行代理商
2013-08-16 16:19:21   来源:   评论:0 点击:

  今天聊一聊行行色色的发行代理商。  财大气粗型  这一类的典型代表有触控科技、百度多酷、CMGE卓越游戏和金山网络等,他们的特点就是有钱,出手阔绰,上市公司背景,卓越游戏几百万价格代理成都某公司的...
  今天聊一聊行行色色的发行代理商。

  财大气粗型

  这一类的典型代表有触控科技、百度多酷、CMGE卓越游戏和金山网络等,他们的特点就是有钱,出手阔绰,上市公司背景,卓越游戏几百万价格代理成都某公司的游戏产品,金山网络在成都已经代理三款游戏了,金额最大的就是1000万代理卡尔维的战神之怒3,触控也刚刚几百万代理成都某款游戏产品,据说搜狗也要开始搞手游代理。

  因为手游产品运营推广是个很苦很累的活,一家公司要想把游戏做好独代产品的数量必须控制住才行,比如卓越游戏自己就定位一年独代十几款游戏,因此就一定要选择质量上层的大作,不惜重金拿下。就像以前做网站开发外包一样,一个几千元网站开发的业务和几万元的业务,在开发流程和沟通成本上是差不多的,与其小金额代理几十款产品把人力都好进去,不如重点选额几款好产品,全力做好,收益一定比广撒网高。

  这里给研发商一个建议就是选择发行商的时候不要只看价格,还要注意看他们已经代理了多少款游戏,另外除了给钱代理运营推广,在游戏产品开发上是否也能给一些帮助。

  专注区域市场型

  手机游戏是个全球市场,而各个国家和地区的市场情况各有特色,目前全球基本上可以分为中国大陆地区、港澳台地区、日本市场、韩国市场、东南亚市场和欧美市场,再细分的还有俄罗斯市场和中东地区市场。每个区域的环境都不相同,因此也出现了专注于某一个区域的代理发行商,因此我们在看新闻的时候经常会看到某某游戏的IOS中国区市场代理给某某公司。就是这个原因,目前日本、韩国和港澳台地区本地的游戏公司纷纷进入中国寻找产品,通过国内也有一些公司专注于这些市场,研发商可以一个地区一个地区的有节奏的代理,当然也要看研发出来的产品适合哪个国家,比如三国题材可以发到日本但发到欧美市场就要差一些,SLG类游戏在欧美很受欢迎,大陆地区却不受玩家喜欢。

  研发发行两手硬型

  还有很大一部分发行商是因为做过一款成功的游戏产品,在推广运营上积累了丰富的经验,因此也希望拿些产品来做发行,比如《我叫MT》的研发商目前就开始找各种游戏产品发行,因为有一款成功的案例,找产品会更加容易。当然,这也导致了很多稍微有一点成绩的研发商都想进入发行领域。这有点围城的感觉。研发商会觉得开发一款游戏有苦又累,还要收发行商和平台商所管制,于是想自己做发行,区拿别人的产品来运营是不是更容易。实际上是各有各的苦处,目前手游行业大都是5:5分成,因此也不存在谁赚更多的问题。

  浑水摸鱼型

  这个类型的最多,以之前的SP为主,因为老的SP业务无法操作,看到了手机游戏的活动,自认为有一些行业资源,同时自己又不擅长做游戏研发,因此都想来做发行。手中的资金不多,就是想趁着现在的火爆尽,如果能够低价拿到一款有潜力的游戏产品那就发达了。这方面目前市场上还是有不少这样想法的人,同时因为北上广行业比较透明,因此来成都找游戏的居多。

  当然还有一些创业型的发行商,大都是有比较丰富的运营推广经验,自己又有创业的冲动,就拉着几个朋友搞起来,这类公司有好处也有坏处,好处就是小公司如果代理给他,可能他会比你还更用心,坏处,就是风险比较大,因为没有特别成功的案例,同时公司实力不够,是否会出现现金流吃紧而倒闭的问题等等,是否还有其他类型,欢迎补充。

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